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佐賀県行政書士会「漂流家族」舞台劇ニュース

漂流家族-01
佐賀県行政書士会では、社会貢献事業として「相続」をテーマにした演劇を開催しました。 

平成20年10月11日(土)　佐賀市文化会館
【他人事ではない、誰の身にも起こりうる人間模様】
 
突然おとづれた祖父の死、次第に波紋が広がる　親子、夫婦、兄弟、 ・・・・。「相続」をテーマとした本格的な劇に佐賀県行政書士会メンバーが　汗と　涙で　挑戦します。

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人は何を望むか【メッセージ】

顧客というものは、何を望むのか知っていますか?
料金や・品定めをする時、高いものを好む人は15％・
普通の値段を好む人は65％・
ただ安ければいいという人が15％・
あと・どうしょうも無い人が5％います。　

これはたしか何かの法則で言われていたと思います。
良い物を好む人・普通の物を好む人・ただ物がありさえすればいい人・まったく無関心な人が居るということです。貴方はどの価格で、売るのか、どのランクを扱うのか、どう差別化するのかで道は決まる。 

さてここからが問題です、貴方にとってどれを選択するのか、
貴方にとってどのような客が一番いいのか、
貴方の周辺にどんな人が生活しているのか、
そういう事を考慮しながら、決める、何でもかんでも出来ません。

営業と商品もしくは客に提供するものを考える時、
営業が7で商品が3の割合となり、
後で商品の良さがついてきます。商品の特性を良く説明し営業することです。商品もですが、相手のことを思いやりながら営業することが一番です。

いくら知識があっても、相手が何を望んでいるかがわからなければ失格です。 　

                                                                                    ～ Ｋ．ＴＯＯＤＡ
  
 
 
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